Soy licenciado en comunicación, en filosofía y letra de la UBA. Trabajo en los medios de comunicación desde 1987. Trabaje en la rock and pop, con Marcelo Tinelli y desde 2001 trabajo en una empresa llamado Claxson, desarrollando canales como Space, i-sat, Mach Music, Playboy, Venus. Etc. Lo primero que quiero decir que es un negocio muy divertido.
En realidad lo que quiero contar es un poco lo que pasa en el mercado. Yo ya no hablo más de medio de comunicación, ya me parece antiguo, este es un negocio de entretenimiento. Es un negocio divertido y complicado porque toda la industria tiende a consolidarse en pocas manos, esto significa pocos dueños. Los grandes dueños del todo compran a los medianos y a los pequeños y se van adueñando de los medios de comunicación, de los contenidos, es un proceso que en este momento esta un poco acelerado. Por ejemplo Cablevisión y Multicanal forman una sola empresa. Todos van quedando en pocas manos. Lo que si tengo claro que es un circulo que vuelve a generar oportunidades, porque van a seguir necesitando pequeñas y medianas productoras que ocupan el lugar que dejan aquellas que desaparecen en manos de las grandes corporaciones de medios, entonces es un momento complicado pero es un momento de oportunidades.
Yo a la hora de trabajar me puse un par de conceptos que recomiendo que analicen.
Una de las cosas en donde yo iba a trabajar tenía que ser de gente que sea de la industria de comunicación. Hay gente que son dueños de medios que tienen por familia, por tradición, por formación academia, por lo que sea, historia de medios, pase lo que pase van a seguir estando en este negocio. Estos medios están en manos de fondos de inversión, de un montón de gente que si bien invierte en medio de comunicación, no son gente del negocio.
Fondo de inversión: son grupos económicos gigantes que juntan dinero y ven donde puede invertir para ganar aun más dinero. Pueden dedicarse a extraer petróleo, hacer armas, lo que sea, es lo mismo, lo importante que esa cantidad de dinero que ellos juntaron se reproduzca y gane para sus inversores.
Lo que hace uno es tratar de manejar su propio destino y sabemos que es difícil de conseguir el primero y segundo trabajo. Lo que es bueno es que después la puerta se abre. Pero hay que hacer un plan, esta es la primera charla. ¿Es fácil? No es fácil, no siempre se puede elegir. No se puede elegir sobre todo el primero y segundo trabajo pero después si, la experiencia me dice que una vez adentro es más simple moverse.
No hay que dejar de lado dos o tres factores que hay que tener en cuenta. Ya hablamos de planificación. Y la otra no se como manejarla, nunca lo maneje, esto tiene que ver con la suerte. Pero la suerte hay que ayudarla de alguna manera, hay que tener talento y la formación para hacerlo.
Es tan dinámico, tan increíble este negocio donde se esta metiendo, negocio tomemos televisión, cine, cana de cable, revista, internet, donde vayan a parar que una de las llaves de todo eso es tomar decisiones constantes y para eso hay que saber hacerlo. Las tomas de decisiones son siempre las mismas por lo menos desde que yo trabajo en esta industria hace 20 años, siempre se decide sobre la misma cosa, nada ha cambiado, excepto los temas tecnológicos. Pero las discusiones son siempre las mismas.
Aquellos que se dedican al cine, al diseño y la parte creativa van a discutir como discuten siempre, con los que nos dedicamos a los costos de producción, a la financiación, a lo que sea. Estas cosas siempre van a pasar en nuestras vidas, ¿Qué asume uno? Que no siempre va a decidir bien. Que tiene que tratar de meterle la mayor cantidad de bien porque va a quedar sin trabajo. Este tipo de decisiones debe ejercitarse en cualquier cosa que haga. Sobre todo el manejo de las inversiones es un tema que hay que decir y manejarla todo el tiempo.
Es bueno saber para donde va uno, saber para quien trabaja y saber para que uno es bueno, sobre todo aquellos que tengan algunas tendencias más a lo artístico y creativo.
Claxson se vendió en diciembre del año pasado al grupo de Tarnet dueño de CNN, TNT, CARTOON NETWORK, etc.
¿A que se dedica la empresa Claxson?
Es claramente productora de contenidos. Hacemos contenidos para ponerlos en nuestros respectivos
canales (Space, Retro, Fashion TV, Playboy, etc) con los cuales hacemos canales y los vendemos. Los vendemos a empresas como DirecTV, Multicanal, Cablevisión, etc. Claxson se dedica a esto en argentina hace 6 años. Es una empresa creada en 2001 en medio de la crisis.
Muchas veces nosotros para medir la imagen de la marca de un canal en caso de Space y i-sat lo que hacemos es programar la misma película, el mismo día y la misma hora en otro canal. El 20% de nuestros ingresos es la nota de publicidad, por eso hay que mostrar a las agencias que nuestras marcas son fuertes y que la gente la ve y que el rating existe. Las agencias se fijan en estas cosas y pagan la publicidad.
¿Como se mide el rating?
No se hace más como antes que se llamaba a las casas y se les preguntaba que estaban viendo, sino que ahora existen cajas que se colocan en las diferentes zonas y eso marca que es lo que están viendo. Existen 700 cajas en capital y en Gran buenos aires.
El ingreso que tiene la televisión abierta el 2, 7, Telefe, 13 es la publicidad. No tiene otro ingreso y la televisión por cable tiene ingresos por los abonados.
En las publicidades de una película, el 50% o 60% ya vienen marcadas por el director para producir los cortes en la televisión, uno no puede cortar en cualquier lado.
Los programas televisivos deben tener un buen punto de rating para tener ingresos, por ejemplo, si una de las series de Estados Unidos no tiene un buen rating esa serie se elimina, por más que sus temporadas anteriores fueron buenas en Rating.
Es bueno analizar y saber el negocio para que vaya bien.
Ahora que esta todo el comercio de celulares y de mandar mensajes. ¿Tiene un buen ingreso para un canal? ¿Hay gente realmente que manda mensajes?
Todavía no pero lo va a tener. El mensaje de texto lo utilizan todo las personas. Para votar las películas es un buen negocio. Tinelli recibe quinientos mil llamados y multiplicando por veinte centavos tiene un buen ingreso. En el cortísimo plazo hay mucha tontería y mucha marketing alrededor que se puede hacer con los celulares y las computadoras. ¿Quién esta dispuesto a ver una película en el celular? Lo que si hay videos cortitos que se puede bajar a los celulares. Es un negocio reciente y va a crecer muchísimo, lo que si va a crecer también es el cable de teléfono y van a poder agregar televisión a través de ese cable, a parte de internet en el celular.
Los contenidos de celulares son cortos y ninguno esta dispuesto a ver una serie larga y también pagar por esos servicios.
Vi que trabajan con Crónica TV ¿También produce los contenidos?
No producimos los contenidos de Crónica. Es un gran canal. Estoy seguro que a mi no me gusta y también seguro que al 90% de ustedes no le gusta. Lo que hacemos con Crónica es distribuir sus contenidos. Nosotros lo representamos ante Cablevisión, Direct Tv y negociamos sus contratos. Crónica es un gran canal, durante muchos años lidero el rating y es el canal que tuvo más distribución en Argentina. Esta dentro de los 10 canales de rating desde que se creo, 20 años.
Es difícil tener un buen rating, para eso el programa debe tener entretenimientos, algo que le guste a la gente. Y dependiendo de los rating se puede saber si la cosa funciona o no.
¿Vos con lo que trabajas ahora lo aprendiste en la facultad?
Yo estudie en la UBA, hay cosas buenas y malas. Yo no tenía opción de elegir universidad porque no tenía plata para pagar una universidad privada. Estudiaba en la UBA o no estudiaba. A lo que me dedico particularmente es a la financiación de proyectos. Yo hago bien 2 cosas, yo resuelvo problemas, entonces para un negocio como este en que hay que tomar decisiones y resolver problemas me sienta bien. Yo creo que las cosas son simples, en general son muy simples, creo que las personas poco inteligentes tienden a complicarlas. Creo que la gente inteligente tiende la simpleza porque tiene siempre el foco del problema. A mi no me asusta de hablar sobre dinero, soy bastante inconsciente con las cosas que hago. Tengo millones de debilidades pero con dos o tres fortalezas en este mercado tan dinámico, yo creo que se puede trabajar tranquilamente.
De lunes a viernes hay más rating y hay mucha inversión publicitaria. Pero para un caso por ejemplo, el rubro de películas lo que se hace es mostrarla el fin de semana. Las campañas de los programas de sábado y domingo se guían con los pronósticos de tiempo. Hay que planificar todo, por mal tiempo y por distintas condiciones. Los dos productos más exitosos en la televisión son el deporte y el cine. Los estrenos en general son los fines de semana. Los programas no son improvisados sino que todos son planeados. Por ejemplos las series famosas como Lost, la muestran después de las 10 de la noche ya que en ese tiempo es donde la gente esta sentada en casa mirando televisión.
¿Una productora que requisito debe tener para pertenecer a Claxson?
La verdad el requisito básico es que lo que produzca sea bueno y que vaya con otros canales. Y lo más importante es que los productos que están haciendo nos sirvan a nosotros y que no nos cobre muy caro. La verdad que hoy quien produzca bueno contenidos va a trabajar.
¿La compañía se arriesga a comprar un producto mas o menos original o tiende a comprar algo que sabe que se vende pero que esta mas o menos bien hecho?
Nosotros somos bástate arriesgado, porque no podemos competir con los Warner, Sony, etc.
Por ejemplo el canal que mas caro vendimos en toda la negociación Tarner es I-sat. Este canal tiene un buen rating porque pone los contenidos arriesgando, pone las cosas que no pondrían en otros canales. Hay que tomar riesgos y no deben tener miedo.
